Overtakelse av fysioterapiklinikk i Norge

Overtakelse av en eksisterende fysioterapiklinikk kan være en attraktiv måte å starte egen praksis på. Imidlertid er det en rekke juridiske og økonomiske aspekter man må være klar over. Denne artikkelen gir en omfattende oversikt over de viktigste punktene, spesielt rettet mot fysioterapeuter med begrenset juridisk kunnskap.

Driftstilskudd

Siden 1984 er driftstilskudd er en økonomisk støtteordning for fysioterapeuter som inngår avtale med kommunen om å levere fysioterapitjenester til innbyggerne. Utenfor Oslo kommune reguleres driftstilskudd av ASA 4313, en rammeavtale mellom KS og fysioterapeutforbundene. I Oslo kommune gjelder egne regler, beskrevet i "Regelverket for forvaltning av driftsavtaler for fysioterapi i Oslo kommune".

Goodwill

Goodwill, også kjent som "verdien av opparbeidet praksis", har tradisjonelt vært et sentralt begrep ved overdragelse av fysioterapiklinikker. Det har historisk representert merverdien en etablert klinikk har sammenlignet med en nystartet, og fordelen en tiltredende fysioterapeut får ved å overta en eksisterende virksomhet.

Det er viktig å understreke at goodwill ikke lenger er en rettighet, og praksisen med å betale for goodwill er i stor grad utdatert. I Oslo er det ikke lenger noe krav om goodwill ved overdragelse av praksis.

For klinikker utenfor Oslo reguleres goodwill av ASA 4313, som setter en maksgrense på 20% av gjennomsnittlig bruttoomsetning de siste 3 årene. Det er helt essensielt å forstå at dette er en øvre grense, ikke en standard eller forventning. I praksis kan goodwill-beløpet være betydelig lavere eller til og med null.

Faktorer som tradisjonelt har bidratt til goodwill inkluderer:

• Eksisterende pasientbehandlinger
• Ventelister
• Klinikkens historie og omdømme
• Relasjoner til leger og potensielle henvisere
• Etablerte rutiner og systemer
• Beliggenhet og tilgjengelighet
• Opplært personell
• Overførbare leieavtaler eller samarbeidsavtaler

Selv om disse faktorene kan ha en verdi for en overtakende fysioterapeut, reflekterer de ikke nødvendigvis en monetær verdi som skal betales ved overtakelse.

Det er viktig å merke seg at inntjeningspotensialet er det avgjørende, ikke størrelsen på driftsavtalen eller type praksis. En mindre praksis eller en med en annen spesialisering kan ha like høyt eller høyere inntjeningspotensial.

Ved forhandlinger om overtakelse bør partene fokusere på de reelle verdiene som overføres, som utstyr og inventar, heller enn abstrakte konsepter som goodwill. I Oslo kan partene fritt forhandle om pris, men det er ingen plikt til å betale for goodwill.

Avslutningsvis er det viktig å presisere at eventuelle vurderinger av goodwill kun skal omfatte virksomhet direkte knyttet til driftsavtalen. Andre inntektskilder, som utleie av lokaler eller varesalg, skal ikke inkluderes i noen beregning av goodwill.

Overtakelse av driftstilskudd og andel i fysioterapiklinikk: Steg-for-steg

Denne guiden fokuserer på en person som kjøper seg inn i et AS som driver en fysioterapiklinikk og samtidig overtar et personlig driftstilskudd fra en annen fysioterapeut.

Steg 1: Grundig due diligence

Due diligence er en nøye undersøkelse av klinikken og driftstilskuddet for å avdekke potensielle risikoer og muligheter. Følgende områder bør undersøkes:

• Økonomisk gjennomgang: Analyser regnskapene til AS'et de siste 3 årene, inkludert driftsresultat og pasientgrunnlag. Undersøk også inntektene knyttet til driftstilskuddet som skal overtas.
• Juridisk gjennomgang: Undersøk selskapsavtalen, kontrakter (f.eks. samarbeidsavtaler), forsikringer, godkjenninger, etc.
• Faglig gjennomgang: Evaluer pasienttilbudet, journalsystem, utstyr, lokaler, etc.

Steg 2: Forhandle om pris og betingelser

Prisen for andelen i AS'et og overtakelse av driftstilskuddet vil avhenge av flere faktorer:

• Verdsettelse av AS-andelen: Dette kan baseres på en kombinasjon av faktorer som selskapets inntjening, eiendeler og goodwill.
  • Goodwill: Goodwill kan være relevant, men det er viktig å presisere at det ikke er en rettighet ved overtakelse av driftstilskudd. I Oslo er goodwill særlig problematisk, da det ikke er hjemmel for dette i lovverket. Utenfor Oslo er det mer vanlig med goodwill, men det er fortsatt ikke en rettighet. Goodwill bør derfor forhandles med forsiktighet og basert på en realistisk vurdering av verdien av pasientlisten knyttet til driftstilskuddet.
• Inventar og utstyr: Verdien av inventar og utstyr kan fastsettes gjennom en takst, dersom dette er en del av handelen.
• Husleiekontrakt: Dersom du overtar en andel i et AS som leier lokaler, bør du vurdere betingelsene i husleiekontrakten nøye.

Steg 3: Inngå en kjøpsavtale

Kjøpsavtalen bør være detaljert og dekke følgende:

• Kjøpesum: Spesifiser totalprisen for andelen i AS'et.
• Betalingsbetingelser: Beskriv hvordan kjøpesummen skal betales (kontant, banklån, avbetaling, etc.).
• Overtakelsesdato: Angi datoen du overtar andelen i AS'et og driftstilskuddet.
• Forbehold: Inkluder eventuelle forbehold, som finansieringsforbehold.
• Ansvarsforhold: Definer ansvarsforholdene mellom deg og selger etter overtakelsen.

Steg 4: Overta klinikken og driftstilskuddet

Etter at kjøpsavtalen er signert, og kommunen/bydelen har godkjent overdragelsen av driftstilskuddet, kan du overta driften:

• Informere pasienter og ansatte: Informer pasienter og ansatte om overtakelsen og eventuelle endringer.
• Melde overtakelsen til kommunen/bydelen: Send en formell melding til kommunen/bydelen om overtakelsen av driftstilskuddet, med kopi av kjøpsavtalen og kommunens/bydelens godkjenning av overdragelsen.
• Endre selskapsavtale og kontaktinformasjon: Dersom du ønsker å endre selskapsavtalen eller klinikkens kontaktinformasjon, må du registrere endringene i Brønnøysundregistrene.

Beregning av goodwill

Goodwill kan beregnes på ulike måter. PFF anbefaler følgende metode:

• Oslo:
  • Goodwill er ikke en rettighet.
  • Partene må forhandle om en pris.
  • Det kan være lurt å ta utgangspunkt i reglene i ASA 4313 som et utgangspunkt for forhandlinger, men husk at disse ikke er bindende.
• Utenfor Oslo:
  • Goodwill er en rettighet i henhold til ASA 4313, men det er ikke en forpliktelse å betale goodwill.
  • Maksimal goodwill er 20% av gjennomsnittlig bruttoomsetning (driftstilskudd + egenandel + refusjon) de siste 3 årene.
  • Ta hensyn til andre faktorer som nevnt under "Steg 3: Forhandle om pris og betingelser".

Det er viktig å presisere at goodwill-reglene kun gjelder for fysioterapeuter med driftstilskuddsordninger. Helprivate fysioterapeuter, som ikke har driftsavtale med kommunen, er ikke omfattet av denne avtalen. Ved overdragelse av en helprivat klinikk vil goodwill derfor forhandles på vanlige forretningsmessige vilkår, uavhengig av om klinikken ligger i Oslo eller utenfor.

Regler for overdragelse

Utenfor Oslo:

• ASA 4313 gir fratredende fysioterapeut rett til å kreve vederlag for inventar, utstyr og goodwill dersom vedkommende har drevet praksis i mer enn 3 år, eller har betalt for goodwill ved overtakelse.
• Goodwill kan maksimalt utgjøre 20% av gjennomsnittlig bruttoomsetning (driftstilskudd + egenandel + refusjon) de siste 3 årene.
• Det er anledning for partene å avtale en lavere pris for goodwill.
• Ved uenighet kan partene benytte seg av mekling eller tvisteløsningsnemnda.

Oslo:

• "Regelverket" gir ikke rett til goodwill ved overdragelse.
• Overdragelse av praksis skjer på vanlige forretningsmessige vilkår, og partene må bli enige om prisen.
• Det er ikke noe forbud mot å betale for goodwill i Oslo, men det er heller ingen plikt.
• Det anbefales å se hen til reglene i ASA 4313 som et utgangspunkt for forhandlinger.

Andre viktige aspekter

• Husleieavtale: Tiltredende fysioterapeut er ikke forpliktet til å overta eksisterende husleieavtale, men det kan ofte være praktisk.
• Pasientjournaler: Overføring av pasientjournaler krever samtykke fra pasientene, i henhold til pasientjournalloven og helsepersonelloven.
• Fagmiljø: Et godt fagmiljø og tverrfaglighet kan være en fordel, men det er ikke et krav ved overdragelse.

Konklusjon og kontakt

Overtakelse av en fysioterapiklinikk kan være en god måte å starte egen praksis på. Det er imidlertid viktig å være klar over de juridiske og økonomiske aspektene, spesielt reglene rundt goodwill. Det anbefales å søke råd fra NFF, PFF, en advokat eller en annen spesialist i vår nettverk. Kontakt oss via kontaksjemaet nedenfor: